一、最近賬戶情況不太好，成本直線上升，種情況該怎么優(yōu)化呢？

1、提升創(chuàng)意總轉(zhuǎn)化量

套入公式可得出，同等條件下，點擊率轉(zhuǎn)化率越高，總轉(zhuǎn)化量則越高，而創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成本下降空間大，即創(chuàng)意成本高需優(yōu)化提升點擊率轉(zhuǎn)化率。

影響點擊率轉(zhuǎn)化率的核心內(nèi)容就是：

①定向范圍與目標(biāo)用戶保持高匹配

②創(chuàng)意內(nèi)容與目標(biāo)用戶實現(xiàn)高關(guān)聯(lián)

③落地頁內(nèi)容與目標(biāo)用戶具有高需求度

2、降低創(chuàng)意無效消耗

①排除無效低質(zhì)定向人群

②刪減無效資源無效流量無效版位投放

出現(xiàn)問題中的數(shù)據(jù)變化，從效果好到效果不好，一般是第一種情況，創(chuàng)意點擊率、轉(zhuǎn)化率逐步下降導(dǎo)致創(chuàng)意質(zhì)量下降，對應(yīng)的轉(zhuǎn)化效果變化就是轉(zhuǎn)化量少或者

轉(zhuǎn)化成本高，應(yīng)對此類情況，可以嘗試調(diào)整變差的創(chuàng)意，更新創(chuàng)意內(nèi)容，不過改變創(chuàng)意信息廣告就會重審，還不如參考原有的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意來新建廣告進(jìn)行測試。

二、賬戶的創(chuàng)意點擊率一直不高，對比了大盤的數(shù)據(jù)情況，是素材的問題嗎？

怎么樣才能提提素材點擊率呢？

答：信息流廣告創(chuàng)意標(biāo)題和素材的搭配直接影響用戶的偏好度，直接影響廣告點擊率，因此素材選取上，若想促進(jìn)提升點擊率，建議做到以下三點：

1、原生性，降低用戶對廣告的抵觸情緒，原生素材的點擊率一般高于廣告感明顯的素材。

2、場景化，模擬用戶使用場景提升代入感，激發(fā)用戶對推廣產(chǎn)品的興趣度。

3、表效益，展示推廣產(chǎn)品能夠滿足用戶的哪些需求，用戶想看什么就給他什么信息，從而促進(jìn)提升點擊率。

三、頭條添加了排除人群包效果很好，更新人群包會不會破壞原計劃效果呢？是原計劃量比較大，重復(fù)線索比較多.....

答：肯定會影響，正向還是負(fù)向影響不一定，所以不要動。

在原包的基礎(chǔ)上操作更新，會直接影響已經(jīng)引用此包的在投廣告，尤其是效果良好的廣告，唯一看重的就是保持效果穩(wěn)定，更新包本質(zhì)就是更新定向，定向改變

直接關(guān)系廣告展現(xiàn)的變化，很可能導(dǎo)致效果波動，所以別動。

這種情況下可以新建一個包，后續(xù)創(chuàng)建新廣告的時候直接引用新包，原本轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的廣告，不要操作更新包，總之，更新有風(fēng)險，操作需謹(jǐn)慎。

四、什么條件下要優(yōu)化外層創(chuàng)意？具體指優(yōu)化什么信息？

答：如果賬戶數(shù)據(jù)情況顯示：有展現(xiàn)點擊沒有轉(zhuǎn)化，或者只有展現(xiàn)沒點擊（點擊少）沒轉(zhuǎn)化，都是點擊率差的表現(xiàn)，這種情況下就需要優(yōu)化外層創(chuàng)意，因為創(chuàng)意

內(nèi)容直接決定點擊率。

而所有展示給用戶的信息就是外層創(chuàng)意，具體如下：

外層創(chuàng)意=廣告標(biāo)題+廣告素材+廣告封面（視頻類廣告）+品牌信息+附加創(chuàng)意

優(yōu)化外層創(chuàng)意這些組成部分都是需要優(yōu)化的維度，優(yōu)化的要求是所有盡可能符合產(chǎn)品信息和用戶需求。

五、賬戶上了非常多素材，有時候一天提交上百套創(chuàng)意，各種版位樣式都有，大圖、視頻等等，但是起量的單元還是非常少，投放一直用默認(rèn)全流量，有時候不

上也沒有量，就是因為一直都沒量才開始一直上的，為什么說上的多了也是跑不起來？

展現(xiàn)是信息流推廣的第一環(huán)節(jié)，要明白起量的原理，不是說廣告條數(shù)多了就都能跑起來。

采用海量戰(zhàn)術(shù)獲量的必要條件是：

1.每條創(chuàng)意分配預(yù)算充足的條件下 ②創(chuàng)意內(nèi)容要不同，就如上個問題提到的外層創(chuàng)意包含的信息，要保持一定的區(qū)別。

影響拿量的原因主要是兩方面，一是賬戶操作，一是創(chuàng)意方案質(zhì)量度；

如何操作

①要保證每條在投創(chuàng)意分配的預(yù)算充足，預(yù)算就像油箱，油量充足才有跑起來的可能；

②出價合理，但出價只是油門，如果只踩油門但是沒油，只提價量也跑不起來，所以對待預(yù)算出價，就要明白，要想馬兒跑就要給馬兒吃草；

③時段設(shè)置一般建議全天，不建議斷檔過多或者每次開啟廣告時間過短；

④定向范圍要合理，窄了就沒展現(xiàn)；

⑤投放模式上，優(yōu)先跑量更易起量，可以先開優(yōu)先跑量，跑起來后再換其他模式；

⑥計費方式上智能模式比普通模式略難起量。

因此起量問題必須首先檢查賬戶操作，如果是廣告先起量后掉量，再檢查創(chuàng)意方案質(zhì)量度，若點擊率轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低，廣告必然伴隨掉量問題，這種情況要注重

提升點擊率轉(zhuǎn)化率，調(diào)整創(chuàng)意方案，而點擊率轉(zhuǎn)化率足夠好，廣告質(zhì)量度才足夠高，廣告質(zhì)量度越高，持續(xù)拿量能力就越強。