Q1、關(guān)于廣告位置，究竟是優(yōu)選廣告還是媒體指定位置好呢？優(yōu)選流量會不會比較泛，指定位置會不會相對精準些？如果前期沒有量，廣告位應(yīng)該是先考慮優(yōu)選是吧，穩(wěn)定后再調(diào)整回指定位置？

優(yōu)選廣告就是平臺內(nèi)全渠道通投，這個跟用戶精準度沒有關(guān)系，只是廣告投放范圍的圈定，只是不同渠道特點不一樣，可能會有不同的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，選擇的重點在于你是想全平臺投放，還是想單獨投放某個渠道，或者某類版位。

有了一定投放數(shù)據(jù)積累后，賬戶表現(xiàn)穩(wěn)定后要擇優(yōu)投放，還是那句話，不同渠道特點不一樣，也許個別渠道效果很一般，或者沒效果，根據(jù)投放數(shù)據(jù)情況，后續(xù)直接剔除此類渠道就可以了，將預(yù)算集中在優(yōu)質(zhì)流量資源上。

Q2、為啥同行業(yè)的不同賬戶，出價、人群包等差不太多的情況下，只有那幾個賬戶能跑出去其它就不行呀，目前是預(yù)算足夠，基本一千每天只能跑幾塊幾十塊這種情況，這個時候應(yīng)該做些什么來提量呢？

影響廣告拿量的因素主要是三方面：賬戶操作、廣告質(zhì)量、平臺流量，賬戶操作方面重點是給足跑量空間；廣告質(zhì)量度越高越具備優(yōu)勢拿量能力，但是完全相同的廣告創(chuàng)意不代表一定會有同樣的拿量能力，因為媒體方也有頻控和去重；平臺流量并非一成不變的，若遭遇流量波動短期內(nèi)暫時無法有效獲量也屬正常現(xiàn)象。

同時需要提醒一點，低質(zhì)廣告跑不出去也是正常現(xiàn)象，在信息流環(huán)境中，不是所有廣告同等條件下全部都能成功跑出去的。

提量的操作也就是上述賬戶操作和提升廣告質(zhì)量度，同時可以充分運用平臺能夠輔助起量的功能，比如程序化創(chuàng)意、自動出價、優(yōu)先跑量模式、一鍵起量等等。

Q3、請問，頭條創(chuàng)意標簽，起名類創(chuàng)意，應(yīng)該打“起名”這種短詞標簽，還是“寶寶起名”，這種具體的標簽?zāi)兀?/span>

廣告的創(chuàng)意分類和創(chuàng)意標簽是告知平臺：自己的推廣是什么內(nèi)容，便于系統(tǒng)有效讀取推廣信息并實現(xiàn)展現(xiàn)用戶群體有效覆蓋及糾偏，因此建議選擇符合自己產(chǎn)品特征的分類名詞，初期就是越貼合自己的產(chǎn)品越好，后期穩(wěn)定之后，如果有刷新流量的需求或者擴量的需求，可以考慮拓展產(chǎn)品相關(guān)的其他標簽，但是無論何時，填寫的重點都是產(chǎn)品相關(guān)、目標用戶相關(guān)。

Q4、程序化創(chuàng)意，預(yù)算2000，標題6個，素材4個。請問平均創(chuàng)意預(yù)算怎么算？是按照24個創(chuàng)意算呢，還是一個創(chuàng)意呢？

程序化創(chuàng)意就是一個創(chuàng)意，系統(tǒng)會自動智能分配創(chuàng)意展現(xiàn)，運營不需要在乎這個的預(yù)算分配。

可以將程序化創(chuàng)意理解為廣告托管，比如本來自己有好多個標題素材要做投放測試，現(xiàn)在找了個小組長，托管這些創(chuàng)意，系統(tǒng)接受這個托管，直接幫你智能放量并篩選有效創(chuàng)意，跑出來有效數(shù)據(jù)以后，會直接給出優(yōu)質(zhì)結(jié)果“衍生計劃-最優(yōu)創(chuàng)意”，所以運營只需關(guān)注程序化創(chuàng)意的廣告數(shù)據(jù)和投放效果即可，預(yù)算分配、擇優(yōu)投放等，系統(tǒng)會內(nèi)部解決無需操心。

Q5、頭條的自動出價和一鍵起量總感覺曝光的流量不是很精準，曝光量是有的，但是轉(zhuǎn)化情況不怎么好，會有類似的情況嗎

影響轉(zhuǎn)化的因素主要是展現(xiàn)用戶匹配度、創(chuàng)意方案有效度兩方面因素，但是其中創(chuàng)意方案的影響更為重要，且創(chuàng)意方案的可控性更強。

一鍵起量和自動出價本質(zhì)都是盡可能幫助廣告主爭取廣告拿量，這其中拿量的過程，系統(tǒng)已經(jīng)進行了展現(xiàn)用戶智能匹配，至于廣告最終的轉(zhuǎn)化效果，與創(chuàng)意方案的有效性關(guān)系密切，對于優(yōu)質(zhì)有效的創(chuàng)意方案，會使廣告快速起量的同時并爭取有效轉(zhuǎn)化，如果本身創(chuàng)意方案有效性不夠，則會在加大廣告拿量能力的同時，拉開轉(zhuǎn)化的差距，所以出現(xiàn)題中情況也屬常見現(xiàn)象。

綜上，廣告的最終轉(zhuǎn)化效果是多方面綜合影響的，優(yōu)化調(diào)整可以重點從創(chuàng)意方案入手。

Q6、跑了一條程序化的創(chuàng)意，然后昨天前天整體轉(zhuǎn)化量轉(zhuǎn)化成本都不錯，今天突然就不行了，我發(fā)現(xiàn)程序化創(chuàng)意里有一條匹配的創(chuàng)意，消費最高完全沒轉(zhuǎn)化，但是程序化創(chuàng)意又不能單獨關(guān)掉這條創(chuàng)意，該怎么處理呢？如果把之前轉(zhuǎn)化好的物料復(fù)制過來重新上，那么這條新的創(chuàng)意還會記憶之前跑的數(shù)據(jù)模型嗎？

出現(xiàn)效果波動第一點就是檢查賬戶操作，若有負面操作，可以嘗試回調(diào)，沒有任何賬戶操作的話，出現(xiàn)流量波動也屬正常現(xiàn)象，本身媒體平臺的每日每時每刻流量都是動態(tài)變化的，并非已成不變。

根據(jù)你問題的情況，周末流量差是正常現(xiàn)象，建議你看整個投放周期的平均成本，如果還能承受就再撐一天，看周一情況再說。如果已經(jīng)承受不了，可以關(guān)掉，復(fù)制里面轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不錯的創(chuàng)意做自定創(chuàng)意來跑，對于已經(jīng)跑出來較為穩(wěn)定效果的創(chuàng)意，重新上新來跑，與全新創(chuàng)意測試對比，會有較大概率出現(xiàn)好的數(shù)據(jù)情況。

Q7、新建的廣告組里只有2條計劃，只做了年齡區(qū)分，一個是24-100 ，一個是24-49，24-49的沒跑出去是啥情況呀？跑出去的那個看數(shù)據(jù)報告，消耗方面50歲以上占比60%以上，50歲以下跑不出去，目前后端轉(zhuǎn)化差，50以上占比較多可能跟視頻素材有關(guān)系，是一個中年老師口播視頻，現(xiàn)在新的視頻還沒出來，目前操作是先控制年齡，把50以上的計劃先關(guān)掉，跑50以下，不著急跑量，同步上新的視頻，這樣操作可行嗎？

首先，不建議做定向年齡拆分，細分用戶要從創(chuàng)意內(nèi)容入手，做針對性創(chuàng)意，針對什么目標受眾就做相匹配的廣告創(chuàng)意。媒體方的定向只是一個輔助，想要減少消耗浪費可以考慮縮減定向范圍，但是想從這個提高轉(zhuǎn)化是不實際的，因為轉(zhuǎn)化的前提是點擊，定向只能控制展現(xiàn)，提高轉(zhuǎn)化率必然是從創(chuàng)意方案入手。

關(guān)于剛上線的廣告跑不出去，不外乎就是預(yù)算高低、出價高低、定向?qū)捳V告質(zhì)量度（點擊率、轉(zhuǎn)化率）、計費模式、跑量模式這幾個因素。

關(guān)于后端轉(zhuǎn)化差，除了排查推廣層級的問題，還需要反思后續(xù)跟進環(huán)節(jié)是否出現(xiàn)跟進不及時，或者跟進話術(shù)不匹配的問題。

是否要排除展現(xiàn)，或者關(guān)閉廣告，看賬戶整體效果，如果跑出去的量級也能達到需求，轉(zhuǎn)化也可以，那繼續(xù)保有優(yōu)勢就可以，沒有必要一定要全面覆蓋所有群體，就像豆?jié){好喝就喝豆?jié){，不是一定要求同時喝豆?jié){和牛奶的。

對于你想平衡消耗和轉(zhuǎn)化的操作方法，可以嘗試，信息流沒有必然的，控制好預(yù)算，都可以嘗試，優(yōu)化經(jīng)驗都是從不停的試錯和復(fù)盤中得來的。