1、關鍵因素：定向范圍、創(chuàng)意質(zhì)量、計費模式、分配預算、出價，這幾個方面都需要排查。

定向方面：定向越窄越難起量，百度信息流可以用關鍵詞方式定向篩選用戶，但是需要注意詞包的覆蓋量級，詞包覆蓋量不夠，廣告就跑不出去。使用定向關鍵詞的話，可以參考使用搜索推廣的有效詞。

創(chuàng)意質(zhì)量：使用智能計費方式（ocpc、ocpm）的創(chuàng)意，創(chuàng)意本身的點擊率轉(zhuǎn)化率，對能否起量影響很大，提升點擊率需要優(yōu)化創(chuàng)意素材和標題，提升用戶點擊欲望，轉(zhuǎn)化率提升需要優(yōu)化落地頁。常規(guī)計費方式cpc、cpm廣告，預

算充足出價合理，比智能計費方式更容易起量。

預算方面：要看分配預算，一個組2000預算，如果下面有20條創(chuàng)意同時在跑，分配預算就只有100塊，這個情況就屬于分配預算不足，廣告也難起量。

轉(zhuǎn)化方面：重點要優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量，檢查創(chuàng)意標題、素材、落地頁引導轉(zhuǎn)化的信息，不夠吸引人，就難有轉(zhuǎn)化。

出價方面：點擊單價、目標轉(zhuǎn)化出價偏低，都會影響創(chuàng)意起量，為求穩(wěn)妥，建議優(yōu)化好創(chuàng)意方案之后，初期投放比建議出價高30%左右，爭取提升展現(xiàn)競爭力。

2、騰訊賬戶跑的ocpm模式，其中行為興趣意圖怎么選？感覺細分類目都很像。

答：智能模式下重點是保持足夠?qū)挿旱亩ㄏ蚍秶A定向滿足目標用戶的覆蓋，用戶意向度方面的定向跟產(chǎn)品高度相關就可以，三類詞性都是基于用戶標簽體系定位用戶的，且屬于同級定向，取交集，因此可以都選上，重要的是

保持高用戶覆蓋率。具體的差異可以看下圖官方文檔。

3、關于廣告位置，究竟是優(yōu)選廣告還是媒體指定位置好呢？優(yōu)選流量會不會比較泛，指定位置會不會相對精準些？如果前期沒有量，廣告位應該是先考慮優(yōu)選是吧，穩(wěn)定后再調(diào)整回指定位置？

優(yōu)選廣告就是平臺內(nèi)全渠道通投，這個跟用戶精準度沒有關系，只是廣告投放范圍的圈定，只是不同渠道特點不一樣，可能會有不同的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，選擇的重點在于你是想全平臺投放，還是想單獨投放某個渠道，或者某類版位。

有了一定投放數(shù)據(jù)積累后，賬戶表現(xiàn)穩(wěn)定后要擇優(yōu)投放，還是那句話，不同渠道特點不一樣，也許個別渠道效果很一般，或者沒效果，根據(jù)投放數(shù)據(jù)情況，后續(xù)直接剔除此類渠道就可以了，將預算集中在優(yōu)質(zhì)流量資源上。

4、頭條平臺，新的賬戶有沒有一個上計劃的固定流程，比如如何去測人群、測文案素材？

建議思路：分析推廣產(chǎn)品-分析產(chǎn)品受眾-策劃創(chuàng)意落地頁-確定測試方案-搭建賬戶提交審核-推廣上線。

頭條建議做創(chuàng)意方案測試，多策劃不同維度的創(chuàng)意，做A/B測試，選擇智能模式盡量放開定向，避免影響創(chuàng)意起量、系統(tǒng)探索。

5、在投放中，效果一直很穩(wěn)定，突然就沒量了，怎么辦？

可能是三種情況：

① 負向的賬戶操作導致廣告數(shù)據(jù)波動；

② 創(chuàng)意衰退導致拿量能力降低；

③ 平臺流量波動導致數(shù)據(jù)不穩(wěn)定；

第一種情況的話可以考慮回調(diào)操作，再觀察數(shù)據(jù)變化；

第二種情況需分析點擊率轉(zhuǎn)化率等賬戶數(shù)據(jù)，如果明顯降低可推測是創(chuàng)意衰退，需優(yōu)化廣告創(chuàng)意，也可嘗試提量操作刺激數(shù)據(jù)回升；

第三種情況的話，數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能是點擊率轉(zhuǎn)化率波動較小，主要是展現(xiàn)波動幅度過大，此種情況下可以暫時不動，抻住看看數(shù)據(jù)是否會回升，或者嘗試提量操作刺激拿量。

在分析展現(xiàn)量比較少如何優(yōu)化：您提出了小范圍的提高出價。可以分享一下這個范圍大概是原始出價的百分比嗎？

這個是針對非智能投放模式，如CPC/CPM，以0.2、0.5的單位小范圍調(diào)整出價，并及時觀察數(shù)據(jù)變化情況及時調(diào)整分析。

針對智能模式出價建議”一步到位“，如OCPC/OCPM/CPA，因為系統(tǒng)智能優(yōu)化需要進行有效建模，一般建議初期即綜合考量多方面因素，給出合適的目標轉(zhuǎn)化出價后，投放過程中一般不建議調(diào)整，避免影響建模。

同時智能模式投放初期，檢查好創(chuàng)意方案、設定好預算后，建議其他設置放開，給足廣告測試空間，避免頻繁調(diào)整。

6、最近跑一個新素材，點擊成本做下來了，但是后面開的其他戶，用一樣的素材或者類似的素材，點擊成本都很高，這種情況該怎么辦？

答：復制創(chuàng)意不代表復制效果，盡可能多測試不同類型的素材，已經(jīng)測出來的好素材，即轉(zhuǎn)化量轉(zhuǎn)化成本都不錯的素材，可以拿來多跑不同的版位、流量，或者搭配不同的創(chuàng)意標題繼續(xù)測試。

廣告開啟投放之后，重點是監(jiān)測數(shù)據(jù)，剛開始投放建議半個小時觀察一次，推薦以天為單位測效果。創(chuàng)意成功起量后，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不錯的不要動，轉(zhuǎn)化一般的繼續(xù)觀察，效果不好的，超出測試預算就直接關閉放棄。

不論是單賬戶還是多賬戶，數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化手段都是一樣的，前期要設置好投放方案，上線后及時觀察數(shù)據(jù)，根據(jù)營銷轉(zhuǎn)化漏斗逐層優(yōu)化調(diào)整。