1、競品詞要不要投？如何投放比較好？

競品詞就是競爭對手的品牌關鍵詞，一般以品牌名稱、地區+品牌名稱、品牌名稱+產品較為常見。競品詞對于投放者、競爭對手、用戶來說，

產生的作用是不同的：

①對投放者來說：可以截取精準流量，搶奪競爭對手用戶群體；

②對競爭對手來說：被截留部分流量，流失部分客戶；

③對用戶來說：獲得相關產品服務信息，有更多的選擇對比機會。

很多時候競品詞可能比產品詞的性價比還更高，比如招商加盟行業（比如雞排加盟，一般會使用正新競品詞），

或者自己的品牌度不如競爭對手的品牌度好的時候（比如初創企業），這時候還是可以投放的。

但投放競品詞投放也是有副作用的，自身品牌詞的價格可能會被抬高或損害自我品牌度，而且也容易被競品盯上。比如A家做了B家的品牌詞，

B家也會做A家的品牌詞，會造成用戶識別混亂。一般來說，現在大部分企業都會申請品牌商標保護，所以在投放競品詞的時候，

只能后臺提交關鍵詞（部分品牌詞連提交都不讓提），但在創意中是無法展現包含競爭對手品牌保護的關鍵詞。所以在質量度上會相對競爭對手

而言較低，若希望更好的截流，可能要付出比競爭對手更高一些的價格，通過價格彌補質量度低的不足。

在投放競品詞的時數據分析尤為重要，除去品牌傳播方面的考慮，一般關注三個量：消費、轉化次數、轉化成本。不同行業在投放策略方面可能

有所區別，但大體上來看，只要競品詞的轉化成本控制在可接受的范圍內，就是可以去投放的，搜索平臺還是默認用戶可以使用競品詞策略的。

有些大公司不屑于做競品詞，但對一些小公司而言這是一個不錯的推廣策略。

2、競品類關鍵詞的創意該如何撰寫呢？

① 創意描述盡量不要出現競品詞。要使用競爭對手品牌關鍵詞進行推廣的話，撰寫創意的時候建議以不不要插入通配符的方式匹配競品詞，

以免帶來直接糾紛。（比如被投訴下架）

② 競品詞創意可采用自然飄紅策略增強吸引力。創意飄紅的方式有兩種，一是通配飄紅，二是自然飄紅， 通配飄紅顯然對于競品詞創意撰寫無效，

所以只能采取自然飄紅的策略，自然飄紅就是在標題和描述中增加核心產品詞語或近義詞的頻次。

③ 競品詞創意上撰寫要體現有別于競爭對手的產品賣點，因為客戶這個時候可能還處在不同品牌對比之中，差異化的創意描述有利于

把你和競爭對手產品/服務區別開來，進而影響甚至改變其購買決策。

④ 創意直接顯示競品詞，無論是否添加通配符，這種方式比較直接，一般是諸多商家搶奪某個頭部品牌的競品詞，或者諸多商家彼此互搶品牌詞。

（不存在品牌商標保護的情況下可以考慮使用）

投放競品詞注意事項：

① 投放競品詞的目的是什么？要間接曝光還是直接轉化？

② 投放競品詞的成本如何？無論何種目的或者策略，重點是成本能否再接受的范圍內，只要能接受那就可以投放，如果本身預算就少，

而且投放競品詞的直接轉化成本還高，那么就沒必要投放競品詞了。（注意追蹤轉化效果）