Q1.您在管理方面也有許多經驗和總結，咱們做廣告優化最看重哪些能力？這些能力要如何修煉？

1）總結能力，通過流量產生數據，通過數據獲得相關性，通過相關性獲得規則。

2）表達能力，總結的內容需要有恰當的表達，不管是PPT還是其他形式，表達的形式和時機基本決定了你的收入。但前提是你有足夠的總結，否則會出現負面結果（比如有一個很重要的場合需要你展現自己的思想，結果發現你根

本沒有的內容來支撐這樣的場合）。

3）硬實力，無論如何，此時此刻，從現在開始學習SQL、SPSS這兩個軟件。現在你們可能覺得用的不多和意義不大，但之后你會發現能讓你的思考和能力有一種指數級的提升，請務必開始學習。 

4）閱讀，這個我每次都說但是堅持閱讀好像在很的是一件很難的事兒，閱讀是一種積累，如果你真不能忍受看書的過程，至少開始學點工具吧。和你的收入成強相關。

Q2.岳鵬飛老師，您從原來媒體方到后來自主創業帶團隊，一定有很多成長經驗，如果現在我們優化師要創業，您有什么建議不？

優化師創業的最核心難點是客戶，如果你負責的客戶消耗體積已經大到一定程度，且對你認可度非常高（非你不投），那就能創業。否則其他任何一種環境的成功概率都很低。

即便是你有幾個鐵哥們是銷售、媒介。

另外要補充一點的是，代理公司最后都變成了“金融公司”。 

Q3.能和我們簡單說說現在知乎流量的屬性，給我們一些投放建議嗎？

知乎的流量非常非常特別，特別到我們都是知乎的深度用戶，彼此卻沒有共同語言……

知乎基于中國互聯網是獨一份的，高知、獨立思考、有學習能力的人群。如何和高知人群溝通和產生共鳴就是投放知乎最難的地方。如果你掌握了“謝耳朵”的使用說明書，那你的“品牌”將如魚得水。

本周四（2021.11.11）晚上8點，我在艾奇有一場直播課，關于知乎投放和知乎流量特性的問題，朋友們一起來聊聊。

Q4.您現在負責的知乎「客戶運營團隊」主要的工作都有哪些？和咱們自己帶團隊服務客戶有哪些不同？ 

沒有不同，就是名字不一樣。

針對核心客戶進行定制化的數字營銷服務，從開戶、投放、品牌建設、數據收集、數據清洗、數據結論、數據落地、數據復用、品牌延展等。 

Q5.我知道，您不管工作多忙，都保持學習與自我提升習慣，能分享一些學習渠道、學習方法給我們不？ 

我的學習手段非常單一且愚蠢，就是閱讀…… 

我的建議就是努力閱讀，如果你真覺得看不下去聽書也行（你花1個小時聽書和花1個小時看書得到的內容之間可能會有5倍的差距……）

另外寫字也很過癮，是一種很大的宣泄，比如你覺得坐過山車很刺激。其實你試試寫幾百個字（可以是任何層面的、比如感情、工作、生活等等），不亞于第一次坐過山車的刺激。 

有不少朋友看不下去書的原因是用不上，自然就覺得看不下去。但如果你開始決定輸出寫點什么，自然就有了看點什么的理由。 

屢試不爽，大家可以嘗試看看。 

Q6.您服務過很多媒體方，和我們簡單說說互聯網廣告接下來會如何發展，我們應該做哪些準備？

我來知乎了（王健林賣了房地產），所以我的判斷是內容。 

任何一家公司最后比的都是文化，這也是所有的企業都在聊企業文化。郭德綱說過任何一個藝人最后比的是文化，其實360行最后比的都是文化。越是尊重和支持文化的公司可能會走的有點慢，但永遠一直在走。 

很抱歉我預測不了未來以及互聯網的走向（即便是預測對了大概率也是蒙對的），但是我能確定的是，未來一定屬于善于內容沉淀，并輸出文化的企業。

Q7. 咱們近期的一個小目標是什么？

年內完成自己的第三本書，是關于定位的。 

我的第一本書寫的很難看，但是我的核心價值觀——這個世界在長尾化。 

第二本書寫的是我對優化師的操作方法和行業的看法，算是一種宣泄。 

第三本書是關于定位，是我對這個世界的具體執行手段。 

我認為應該會有趣，哈哈。