1.汽車行業鏈路熟記于心
抓住線索質量提升關鍵思路
提升汽車行業線索有效性，需要提前了解汽車行業整體鏈路及線索質量判定標準。汽車鏈路及周期較長，在廣告投放的過程中，
大多數主機廠線索質量關注點主要在線索重復性、線索準確性和線索意向性上。
1.汽車行業轉化路徑：汽車行業鏈路涵蓋從投放效果廣告到成交的過程，包含“線索收集”“意向線索”“銷售商機”三個關鍵節點。
2.線索重復性驗證：線索重復性的判定包含兩個層面，一是手機號是否在90天內下發經銷商；二是進行排重，
渠道來源按首個提供線索的媒體為準。
3.線索準確性驗證：汽車行業留資填寫手機號時，可能存在填寫錯誤或填寫不全的情況，可采用下列手段驗證線索準確性，判斷手機號是否真實，
通過短信方式判斷手機號有效性，以及判斷手機號是否在黑名單庫。
· 線索意向性驗證：消費者的購車意向存在不同周期，如“預計15天內購車”“預計30天內購車”“預計90天內購車”等，或“意向不明”
“無意向”， 車企經銷商將在周期內對線索進行意向性跟進。
2.從提升思路到業務實操
線索質量提升三大法則
1. 降低線索重復性
· 投放前轉化人群曝光排重：設定排重包，可基于同一廣告主體做排重。操作方法是第一步在DMP平臺設置轉化人群并設置自動更新，
第二步在定向人群中選擇該人群做排除。
· 投放中轉化人群排重：落地頁設置同一手機號在一定時間段內不能重復提交。值得注意的是，建議設置賬戶范圍去重，時間周期1個月；
目標表單去重設置僅支持蹊徑頁面。
· API回傳排重：線索管理平臺設置14天內線索不重復回傳。API回傳方式能夠大大提升優化師工作效率，注意API回傳排重針對廣告
跳轉騰訊原生頁面，且已做過API數據對接。微信廣告平臺、騰訊廣告投放端（e.qq.com）及騰訊廣告投放管理平臺（ad.qq.com)中的原生頁
產生的線索，均可在線索管理平臺中設置“線索去重”。
2. 提升線索準確性
· 原生落地頁：設置智能驗證，部分配合短信驗證。表單驗證包括基礎驗證、智能驗證和短信驗證三種驗證方式：
基礎驗證 進行簡單的手機號碼驗證，幾乎不會對提交的線索量產生影響；
智能驗證 通過智能算法，對一些系統判定異常的手機號進行短信驗證，例如針對短時間內提交大量線索等異常行為開啟短信驗證；
短信驗證 指所有用戶提交時，都需要進行短信驗證，相較于智能驗證，影響更多的提交量。
3. 提升線索意向性
· 定向數據能力應用：一方數據助攻應用及多定向測試。一方數據可以為有效線索用戶人群、下定或者成交用戶人群。騰訊廣告將根據一方數據建模，
基于定向的用戶人群，判定其轉化可能性，即廣告投放和用戶人群的匹配程度高低，一方數據助攻應用能夠更好地幫助拿量，建議積極測試。
· 產品能力應用：使用商品廣告提升廣告與目標人群的匹配度。商品廣告通過更加準確的車型信息描述，包括品牌、車型、車型類型，價格區間等，
能夠提高與定向目標用戶人群的匹配度。某車企使用商品廣告投放，對比非商品廣告，CVR提升20%，CPL下降10%左右。
· 數據回傳和雙目標出價應用：數據在汽車行業營銷全鏈路中各環節發揮不同作用，有效應用數據，通過打造閉環鏈路，回傳后端數據，
能夠優化成本和效率。
API對接回傳留資線索，通過線索管理平臺輸出至車企CRM系統，留資線索實時下發車企CRM系統，保證線索及時跟進。
某汽車品牌應用API對接后，按分鐘回傳線索數據到車企CRM系統，有效線索率提升超過28%。
API對接回傳留資線索狀態，由車企CRM系統回傳至微信廣告平臺和騰訊廣告投放端（e.qq.com）有效表單字段，
后鏈路數據的回傳有助于形成閉環，通過雙目標出價或者單目標出價深度優化提升有效線索率。
需要注意有效表單字段需要車企數據對接回傳到投放端。有效表單就是車企經銷商判定的有效線索以及落地頁（如小程序）多
行為組合判定的有效線索。
· 數據回傳案例：雙目標出價有效率提升20%
某汽車品牌投放微信朋友圈廣告，外側素材體現金融政策，直達品牌小程序，提供多入口沉淀留資和用戶行為，優化多行為組合，應用雙目標出價，
實現有效率提升20%。
· 三方緊密溝通：形成周期性反饋溝通后鏈路數據的機制，如按周或雙周反饋后鏈路數據，根據后端效果，及時調整前端投放策略。
