1.什么叫做管理？
管理，就是“通過他人來達(dá)成目標(biāo)”。
從個(gè)人貢獻(xiàn)者，到人員管理者，是我們每個(gè)人都需要經(jīng)歷的一次重要躍升。
這個(gè)躍升，是從依靠自己，變?yōu)橐揽縿e人。
千萬不要小看自己第一次帶人，這是對你整個(gè)能力系統(tǒng)的徹底重構(gòu)。
你要把“有問題 -> 動(dòng)手 -> 解決”的這個(gè)能力系統(tǒng)，重構(gòu)為“有問題 -> 抽象化問題的目標(biāo)和指標(biāo) -> 傳達(dá)要求 -> 看著被人完成 -> 解決”的能力系統(tǒng)。
克服自然效率。
什么叫克服自然效率？
假如有10個(gè)人，一起協(xié)作一個(gè)項(xiàng)目。
大家協(xié)商好，你干這個(gè)，我干那個(gè)，我們一起把項(xiàng)目完成。
這時(shí)所花費(fèi)的效率，就是自然效率。
在這個(gè)過程中，大家所做的事情可能會(huì)有重復(fù)，可能會(huì)有拖延，可能會(huì)彼此等待，甚至還會(huì)有沖突。
這一切，其實(shí)都是對效率的浪費(fèi)。
如果10個(gè)人中間，有一個(gè)人來專門做管理者。
因?yàn)樗膮f(xié)調(diào)，剩下9個(gè)人減少了重復(fù)，減少了拖延，減少了等待，減小了沖突，甚至彼此增益。
項(xiàng)目完成的時(shí)間更短，效率更高，成果更好。
9個(gè)人干的活比原來10個(gè)人還要多。
他的價(jià)值來自于克服自然效率所帶來的管理效率。
所以，管理者最重要的職責(zé)，就是“把事情做對”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更快、更好地達(dá)成目標(biāo)。
2.那什么是領(lǐng)導(dǎo)者呢？
如果管理者是“把事情做對”，那么領(lǐng)導(dǎo)者就是“做對的事情”。
要達(dá)成什么目標(biāo)？
要進(jìn)入哪些市場？
要以什么樣的方式和對方合作？
未來3年、5年，我們要做什么？
這些問題，通常就不是管理者的職責(zé)了，而是領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)。
領(lǐng)導(dǎo)者，考慮的是戰(zhàn)略問題，是經(jīng)營問題，需要基于更高的維度，做出正確的決策。
而管理者，是在決策之下，把它更有效率地完成。
“做對的事情”，就像選賽道。
選錯(cuò)了賽道，就算你開寶馬，也只能眼睜睜被吉利超過。
這需要你有全局觀，升到半空，看清楚前面的路況，再回到車?yán)镞x擇道路。
眼前一路暢通的道路，最終可能通往懸崖。
而暫時(shí)被大車擋路的道路，繞過去，可能暢通無阻。
擁有了全局觀，就算被大車擋路，你也不會(huì)焦慮，因?yàn)槟阒篮竺娼K將一路暢通。
選對賽道，比你開什么車，誰來開，更重要。
這是領(lǐng)導(dǎo)者需要做的事情。
選好了賽道，接下來就要看管理者了。
管理者要帶領(lǐng)大家，用正確的方法、更強(qiáng)的戰(zhàn)術(shù)，跑得更快，效率更高，不走彎路。
3.管理者要“把事情做對”，領(lǐng)導(dǎo)者要“做對的事情”。
這也就意味著，領(lǐng)導(dǎo)者的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，更全局；管理者的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，更局部。
管理，其實(shí)更多是對下屬而言。對于下屬，管理者擁有直接的權(quán)力。
而領(lǐng)導(dǎo)者需要協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)更大，需要考慮更多的是合作伙伴，是客戶。
對于他們，領(lǐng)導(dǎo)者沒有直接的權(quán)力。
所以，領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力，主要是影響力。
什么是影響力？
影響力，來自于對各方利益訴求的把握和協(xié)同。
你要什么？我要什么？他要什么？
我們協(xié)作在一起，能分別得到什么？
另外，影響力還來自于個(gè)人的魅力。
而管理者的管理力，主要是賞罰的權(quán)力。
你做得好，我可以給你發(fā)獎(jiǎng)金，發(fā)股票。
你做得不好，我可以給你扣獎(jiǎng)金，甚至把你開除。
這就是賞罰的權(quán)力。
但是，賞罰的權(quán)力只對下屬有用，只能作用在內(nèi)部。
而影響力，可以作用在全局。
影響力，是一個(gè)非常重要的武器。
你不但可以用它來管理外部，甚至可以用它來管理內(nèi)部。
你可以通過樹立愿景、價(jià)值觀，讓團(tuán)隊(duì)成員彼此激勵(lì)，共同朝一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。
比如，我們能幫助到多少人？我們在創(chuàng)造什么價(jià)值？
以此來讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生向心力。
4.“管理者”，和“領(lǐng)導(dǎo)者”，其實(shí)就是我們常說的“將才”和“帥才”。
在古代戰(zhàn)場上，帝王選帥，帥統(tǒng)將，將帶兵。
“帥才”是什么？
運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。
與誰結(jié)盟，和誰為敵？
先攻哪座城，后取哪座池？
哪場戰(zhàn)役可以放棄，哪場戰(zhàn)役必須勝利？
帥才要做的，就是做好戰(zhàn)略部署。
只有做好戰(zhàn)略部署，不在乎一城一池的得失，才能夠最大限度地取得終局的勝利。
秦皇就是典型的帥才。
秦皇嬴政以虎視龍卷之威勢，掃蕩、統(tǒng)一了戰(zhàn)亂的中原六國。讓各國的富貴諸侯盡數(shù)遷徙到咸陽。
宏圖大略，駕御群雄。
“將才”是什么？
戰(zhàn)必勝，攻必克，使命必達(dá)。
將才需要考慮的，是如何贏下這場戰(zhàn)役。
如何領(lǐng)兵打仗，如何排兵布陣。
如何運(yùn)用兵力，發(fā)揮最大價(jià)值，甚至以弱勝強(qiáng)。
這就是將軍的能力。
岳飛就是典型的將才。
孫子兵法里說：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。”
足智多謀，令人信服，仁愛之心，英勇神武，紀(jì)律嚴(yán)明。
這是對“將才”最精準(zhǔn)的詮釋。
5.最后
管理者是“把事情做對”。
領(lǐng)導(dǎo)者是“做對的事情”。
管理者是將才。
領(lǐng)導(dǎo)者是帥才。
將才，戰(zhàn)必勝，攻必克，使命必達(dá)。
帥才，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。
把事情做對并不難，偶爾踏對風(fēng)口做對一次也不難。
難的，是面對未來的不確定性，依然可以確定目標(biāo)，持續(xù)做對的事情。
那么，你是一個(gè)將才，還是一個(gè)帥才？
