年后復工第三天，不少人感慨這個假期太短了，也有不少人終于松了一口氣：再也不用被“別人家的孩子”吊打了。

山東晟利科技有限公司的員工吉明艷，這個假期里就沒少當“別人家的孩子”：工作三年多，即將步入第四年，不說月月工資過萬，也都在八九千，年底除了豐厚的年終獎，公司還特意買了獎品送給她。

羅馬不是一日建成的，吉明艷這樣“別人家的孩子”也不是天生的，背后的故事雖然不是轟轟烈烈，但卻值得我們學習。

2017年剛剛畢業，吉明艷早早就開始找工作。“當時從濰坊**網上看到山東晟利的招聘信息，抱著試試看的心態過來面試的。剛上班的時候，我心里也沒底：我在這里能干啥，能干長久嗎，能掙到錢養活自己嗎？”吉明艷回憶說。

吉明艷在大學里學的是會計專業，在山東晟利結束實習期，成為正式員工，這個部門輕松有趣的工作氛圍吸引了他。“我們部門都是90后，其中又以95后居多，大家年齡相仿，工作上一塊交流，下班后一起聚餐、游玩，這樣的工

作氛圍我非常喜歡，大家對我這個‘新人’也非常照顧，工作上不懂的地方，大家也都互相幫助。”

正是這樣良好的工作氛圍，吉明艷在第一個月就拿下了一萬五的業績，并在此后連續刷新個人業績。

在山東晟利工作三年來，吉明艷上榜月度銷售冠亞季的頻率高達80%，用她自己的話來說，“年度銷售冠軍的獎品和獎金不是天上掉下來的，是分解到一年12個月，又分解到每個月30天的一個個小目標不斷達成累積起來的。”

吉明艷經常說自己是一個“笨人”，“我應該算是一個‘笨鳥先飛’的例子，遇到一件事的時候我會從很多渠道去求證不同的答案，多問別人，哪怕別人會笑話我‘連這個都不會，真是個傻子’。像我做快合財稅業務，有一些新的

政策、計稅方法我拿不準的，我先問劉新萍，即使她給了我一個很明確的答案，我也會再去問云姐、問郎總，問上七八個人后發現大家都說應該是怎樣怎樣，我才放心。”

做銷售工作，最怕的是沒有客戶，吉明艷卻有自己的辦法，“沒有客戶的時候，我就去辦事大廳轉轉，加個微信、留個電話，說不定哪天就成了客戶。”

在吉明艷的客戶里，還有一部分是老客戶轉介紹而來，尤其是一些剛成立的小公司，都是‘新手老板’，我會帶著客戶進行實際操作、辦業務，這樣能讓客戶更加信任，會轉介紹他的朋友等來找我做財稅業務。”

在一些老客戶眼里，吉明艷雖然是個“愛蹦蹦跳跳的小孩子”，但在做服務上卻從來不含糊。24小時不關機，客戶咨詢業務在第一時間回復，節假日的小禮物……

曾經有客戶半夜喝醉酒打電話：吉經理，我要辦個集團，你今天就給我辦了！吉明艷哭笑不得，耐心安撫醉酒的客戶，并“承諾”：哥，明天八點，我上門給你“辦個集團”！

加入山東晟利三年多以來，吉明艷最大的感觸是自己成長了。

“我在晟利公司能從實習期的新人小白，成長為‘盟主’，到今天的‘主管’、年度銷冠，與公司對我的培養息息相關。如果我能算作一匹‘千里馬’，那么公司就是獨具慧眼的‘伯樂’。”

“我以前是一個很懶散的人，也沒有什么上進心。但是在山東晟利這個大環境里，同事之間良性競爭、互幫互助，公司對員工的旅游獎勵、節假日福利等也特別吸引人。處在這樣良好的氛圍，成長為有目標、有理想的90后青年，

這是再容易不過的事情。”