2021年5月28日，第一屆百度愛采購數智大會在上海圓滿落幕。百度愛采購聯合艾瑞咨詢重磅發布《2021年中國工業品B2B市場研究報告》，依托百度大數據及艾瑞專業的市場研究能力，從行業發展環

境、布局方向、發展趨勢三個方面深度解讀中國工業品B2B市場行業現狀，用數據賦能企業向數字化、網絡化、智能化轉型，為工業品B2B行業如何抓住發展機遇指明前路。

業品B2B行業面臨發展路徑升級的歷史機遇

我國目前正處于傳統產業數字化轉型升級的重要階段，無論是國家政策還是技術環境，目前B2B行業正面臨著前所未有的歷史機遇。在國家政策方面，國家政策為中小企業實現逆勢增長創造了寬闊的空間。

國務院辦公廳、國家發改委、工信部、財政部等部門連續出臺了若干政策來支持中小企業提升經營效率、實現轉型升級，持續推動工業互聯網落地，促進工業互聯網規范化發展。另一方面，陽光采購政策

的持續推出為中小企業由傳統采購向線上采購轉型升級提供了制度保障，從而擴大整體工業品B2B電商行業規模。

在技術環境方面，大數據、人工智能、區塊鏈、云計算等新興互聯網技術向著更加成熟的方向發展。未來工業B2B電商行業的發展將不斷加速技術開發商業化進程，并尋求更多技術可落地的實際應用場景。

用多維布局來滿足疫情常態化下的供應鏈需求

艾瑞表示，隨著疫情向常態化趨勢的發展，為了提高供應商對線上銷售渠道的留存意愿和依賴，工業品B2B平臺應從以下三方面進行拓展布局：數字化能力、溢價服務能力與線上線下協同能力。并以

此為突破口為采購商拓展營銷渠道，實現個性營銷并加強數字化賦能。而在采購商側，工業企業由于其數量眾多、需求呈分散化態勢、數字業品B2B平臺應從數字化能力、個性化定制能力與SKU豐富度及精

準度等維度布局，為下游買家鏈接信息、交易、物流、資金等各環節，創新和豐富客戶體驗。

線上線下一體化數字服務

艾瑞表示，B2B行業的未來增長三個機遇：

第一，平臺通過新技術創新與應用，持續輸出對產業端的數字化服務能力。工業品B2B電商平臺將提高工業品供應鏈上下游供需的智能匹配能力，盤活供應鏈，并且基于平臺的數字研發能力、行業認知、

大數據積累等優勢，深度賦能產業端，快速響應市場的需求變化，提升供應商與采購商的交易效率。

第二，疫情常態化下供應商的線上化銷售與企業線上化采購趨勢將不斷加快。相較于消費品電商而言，工業品電商的滲透率目前仍處于較低水平，在企業數字化轉型大背景下，工業品供應商與采購商將不斷加

快線上布局趨勢，工業品電商也將迎來新的發展機遇。

第三，線上線下一體化服務的深度融合將增強產業帶鏈接終端用戶的能力。未來，工業品B2B平臺將助力產業帶，以更加垂直，短鏈化的形式輻射終端用戶，快速、精準地響應用戶的產品需求，并不

斷完善終端及時配送與駐場服務等線下服務能力，逐步建立起高度粘性、正向反饋、自我強化的良好產業生態。未來，B2B行業會更進一步向數字化、網絡化、智能化轉型邁進。百度愛采購也會迎合時

代變革的趨勢，持續提升產品價值，結合百度大數據和AI的超級優勢，助力企業增效賦能，擁抱創新，積極探索，做時代的造風者。