四：互聯網產品代理商的需求和未來
1、經過了十幾年的快速淘汰，中國互聯網產品的地方代理服務商，經歷了啟蒙—發展—瘋狂—失望—渾沌—冷靜—觀望--？等多個階段的發展，具體如下：
A、啟蒙階段：在1997年-2000年，中小微企業服務的產品基本局限在域名和建站上面，很多個人小站長或電腦維修門面店的從業者，開始嘗試探索性地進入企業服務嘗試，獲得了一定的成就和經驗積累，這也成就了當年的萬
網、新網、中國頻道等。
B、發展階段：2000年-2002年，3721、百度、CNNIC三個明星開始分別以網絡實名、競價排名、通用網址拉動渠道的發展，當年主要以第一批啟蒙階段的小微型代理商為核心，以產品代理政策、區域保護等手段快速培植大批的
相對有規模的地方代理商，屬于正面發展階段。
C、 瘋狂階段:2002-2004年，由于推廣市場的空白、企業主網絡意識的不理性高漲、分銷代理商的巨額利潤等因素，這個階段催生和促進了整個中國互聯網渠道代表的瘋狂，基本在一二線城市均具有幾家上百人、甚至上千人的分
銷代理服務公司，每日快速挖掘客戶，也快速的推動了3721和百度的發展。
D、失望階段：2004-2006在全國一片歡呼中，高速成長的3721突然賣給了美國雅虎，并快速并入了中國雅虎，又快速的被楊志遠甩手給了馬云，造成了周鴻祎的出局，這個3721渠道瞬間從3721網絡實名轉為百葉窗，在快看
到一搜突起的希望的時候，最終徹底絕望！數千家3721代理商幾乎一夜之間土崩瓦解，周鴻祎卻無能為力也沒有給出任何解析或方案。盡管當年的渠道代表趙旭、水沛等人努力過，軟銀也扶持過，但渠道商業模式的不成熟終究沒有讓十三太保的天下欣網成為新明星。同一段時間，盡快有了GOOGLE的動作，但并沒有真正讓哪幾個代理商看到了長足的發展，當然，同時出現了百度砍掉巨網等有影響的削藩事件、幾個門戶企業服務渠道幾乎退出整個市場（因為他們從移動SP那里搶到了不少錢了，股票正在蹭蹭往上漲）。全國渠道哀聲遍野！
E、渾沌階段：2006-2008年這個時候百度的渠道格局已定，想要代理基本沒門，CNNIC通用網址還是不溫不火。經歷了重創的人正在整理心情舔傷，沒有經歷過的年輕人正在摩拳擦掌！很多人還在夢想找一個產品，如同3721
時代的那樣，快速賺錢，快速瘋狂！于是，瓦解的老3721殘部團隊紛紛自立門戶、沒有經歷過3721幸福時光的人也在夢想何時進入“發網絡大財”的盲流大軍中。于是乎：當時的現狀就是大量的小公司在找產品，大量的不良廠
商、甚至算不上廠商的各種跳梁小丑不斷上場！什么“無線實名再創輝煌”，什么“李嘉誠投資的無線網址”，什么“王者歸來”，什么“XX商業搜索第一”，甚至聽都沒有聽過的來自江西、江蘇、浙江、河南、四川很多叫不上
名字的三線城市都能冒出幾個所謂“大牌”互聯網廠商。其結果，我們可想而知：傷害了市場!傷害了客戶!傷害了創業者的積極性！甚至傷害了那些所謂“大牌廠商”的團隊的心靈！嗚呼哀哉！
F、冷靜階段：2008-2010經歷過混混沌沌的年代，看過身邊的起起落落和紛紛擾擾！不管是從業者還是看官基本都進入了靜默冷靜期。只待觀看互聯網相繼上演的社交之爭、3Q大戰、電商大戰、移動大戰、頁游大戰的各種大
戲，各種激動人心的大戲上演，但基本跟自己無關，自己不知所以，不知所措，只好暫時冷靜的宅下自己內心不安分不泯滅的渴望成功的心態！靜思？到底該怎么做？
G、 觀望階段：2010-2014 冷靜并不能停止心跳，再看身邊無數曇花一現的縱身電商紅海、縱身移動紅海、甚至縱身頁游紅海的兄弟們，如何艱難地游著，甚至看到大量的上不了岸的伙伴，這個時候有點經歷的人都在觀望，也有不少人還是按耐不住老經驗的想法—“單品暴富”，于是乎進入360代理權的搶奪戰之中！
H、 2014年：渠道該干點什么？該怎么干？智者屬誰？渠道需要什么？渠道的未來應該是什么？
2、代理的未來及選擇
代理商的未來無外乎以下幾種：
A、最理想的：通過積累，然后華麗轉身，成為雄霸一方的廠商，去納市敲鐘！但那得有實力，有魅力，有戰力，有毅力，還得有外力和內力！不是每個轉型的代理商都叫258集團！
B、最糟糕的：早早的關門歇業，痛罵一聲“去他XX的互聯網”，瀟灑的離開這個傷心地！
C、糊口型的：每天很自由。但每天做得比別人多，睡得比別人少，偶爾吹吹牛：“我是做互聯網的”，其實未來最多只是“養家糊口”！
D 、小老板型的：幾十號兄弟，握著千百把個小微企業客戶，偶爾有各種“廠商”聯系過來溝通代理時可以充充大佬的。其實心里很清楚，只是比一般傳統行業的小老板輕松一點而已！但免不了，每天提心吊膽地過著，“希望某
某技術員別走”，每天晚上挨個數著銷售的兄弟們，誰誰誰可千萬不要有反骨，不然下個月的銷售收入怎么辦？…其實不輕松，其實未來在哪里，自己都還不知道！
E、踏實事業型的：良好的規劃，明確商業模式角色定位的（本地化的品牌型的綜合服務商）。擁有1-200號以上的兄弟，每年2000萬-1個億的市場額，懂得精耕細作，懂得“服務好客戶和分配好兄弟利益才是硬道理”的！這樣的
老板踏實，知道如何衡量該給客戶什么，不該強推給客戶什么，說到底，懂得“選產品”-“選廠商”。懂得站在客戶的角度做預算！口碑和品牌以及團隊和利潤同步、穩步、良性地不斷增長，良好的事業基礎，奠定了成為地方性
服務霸主的未來！
聰明的你屬于哪一種呢？你會怎么選擇未來呢？下面，讓我來跟大家一起分享一些關于258的人和事，我想該怎么選擇未來，就一目了然了！
