互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最重要的就是廣告投放了，用戶增長(zhǎng)、消費(fèi)變現(xiàn)都指望著廣告投放的轉(zhuǎn)化效果呢呢。今天給大家一個(gè)能對(duì)著抄的分析模板，幫大家省時(shí)省力哦。

1、制表

清晰了這個(gè)分解，可以做數(shù)據(jù)需求表了，基礎(chǔ)格式如下：

本次活動(dòng)目標(biāo)是增加付費(fèi)總金額。所有的投放都有成本，所以理論上哪個(gè)渠道的投入產(chǎn)出比越高（即總成本：付費(fèi)總成本的比例越高），哪個(gè)渠道的表現(xiàn)就更好。

因此做分析的時(shí)候，可以先把這個(gè)比例計(jì)算出來(lái)，區(qū)分出好/壞渠道，再進(jìn)一步的分析。

經(jīng)常是在最好/最差的渠道對(duì)比中，最容易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，所以可以先把這兩種挑出來(lái)（如下圖）。

投放分析看起來(lái)很簡(jiǎn)單，是因?yàn)橥斗欧治龅哪康男院軓?qiáng)：要么增加注冊(cè)人數(shù)，要么增加消費(fèi)。

有了明確的目標(biāo)，就容易評(píng)估好壞，進(jìn)而觀察投放鏈接中哪一步出了問(wèn)題。此時(shí)，可以把轉(zhuǎn)化路徑中，每一步的轉(zhuǎn)化率做出來(lái)，從而很容易的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)（如下圖）。

在其他情況下，也能將該模板調(diào)整后，繼續(xù)使用。

常見(jiàn)的調(diào)整，比如：

調(diào)整轉(zhuǎn)化路徑：比如

調(diào)整投放目標(biāo)：比如投放為了新注冊(cè)用戶，為了喚醒老用戶

調(diào)整投放成本：比如投放派優(yōu)惠券

調(diào)整投放渠道：比如新增/減少了一些渠道

只要調(diào)整模板相應(yīng)位置即可，非常好用（如下圖）

有可能受投放平臺(tái)的限制，不同平臺(tái)的鏈路不一樣，比如在公眾號(hào)投放有可能是先加群，再在群里轉(zhuǎn)化。在抖音投放則是直接拉起購(gòu)物車(chē)，因此可能需要根本不同平臺(tái)的轉(zhuǎn)化路徑，制作相應(yīng)的報(bào)表。

投放分析的真正難度，是數(shù)據(jù)采集技術(shù)上的。

常見(jiàn)的問(wèn)題，比如：

缺少埋點(diǎn)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化路徑數(shù)據(jù)

投放渠道不給明細(xì)數(shù)據(jù)，只有部分?jǐn)?shù)據(jù)

不同渠道投放規(guī)則/統(tǒng)計(jì)方法不統(tǒng)一，難以橫向?qū)Ρ?/span>

轉(zhuǎn)化路徑步驟過(guò)多，有些步驟（比如加個(gè)人微信/加群）無(wú)法記錄

這些問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，難以對(duì)齊，進(jìn)而無(wú)法深入分析。

2、四個(gè)要點(diǎn)

做投放就像釣魚(yú)，先下魚(yú)餌，再下鉤子，最后看有多少魚(yú)兒上鉤。

因此，投放有四個(gè)要點(diǎn)

要釣什么魚(yú)？（投放目標(biāo)）

有多少魚(yú)竿同時(shí)在釣？（投放渠道）

分多少步驟把魚(yú)釣起來(lái)？（投放鏈接）

一共下了多少魚(yú)餌？又釣起來(lái)幾條魚(yú)？（投放資源）

據(jù)此，可以分解這次投放行為：

投放目標(biāo)：新用戶注冊(cè)/商品購(gòu)買(mǎi)……

投放渠道：在網(wǎng)站、短視頻、公眾號(hào)……投了廣告

轉(zhuǎn)化路徑：用戶從看到廣告，需要操作幾步完成動(dòng)作

投放資源：廣告費(fèi)用、用戶獎(jiǎng)勵(lì)……一共花多少錢(qián)

3、

總結(jié)

所以運(yùn)營(yíng)的小伙伴們真想做好投放分析的話，就多花點(diǎn)時(shí)間和你的數(shù)據(jù)分析師聊聊，看看如何把轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計(jì)得更好，增加采集數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)。

這樣比自己拍腦袋做投放設(shè)計(jì)，結(jié)果臨到上線才發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)回不來(lái)，要輕松有效得多。