有同學說家居行業采用測價這種落地頁樣式，雖然前端成本比較好看，但是客戶后端的有效率極差。

這個點也是廣告投放中常遇到的一個問題，有轉化有線索，但是后端轉化成交效果差。

這個問題，憑良心說，也不能完全怪到乙方優化師身上。

有過投放經驗的乙方優化師都知道，客戶每天叨嘮的一句話，莫不是“成本又高了”“某某家代理成本做到了多少”，這種話，免不得會給乙方優化師壓力，既然你想轉化成本低，要前端數據好看，那就用前端數據好看的方

法。但不是成本低，就一定好。

我之前有個客戶，做汽車駕駛教學培訓，在頭條上投放過廣告，投放之前就一直給我說，他原來投放轉化成本是在100左右，所以，我們這次投放也要做到100左右才可以，后來，我實際投放，轉化成本一直在150，怎么都下

不去，客戶也整天瞎叨叨，說我們做的不行，我也很著急，給他換了各種素材，成本一直在150這個范圍。

后來，我給客戶說，把你之前投放的賬戶給我看看吧，我看看之前是怎么投放的，用了哪些設置，投放了哪些素材。

客戶把賬號密碼給我了，我自己去看，首先看了賬戶整體消耗數據，轉化成本確實在100左右，跑的很穩定，然后看用戶定向設置，和我設置的差不多，比如出價比我低，然后，我再看投放素材。

好家伙！你知道我看到了什么？

 0元學車！限量100名！

你說這都0元學車了，這種營銷活動成本比我做的低，這是必須要的吧？

我給客戶說，哥，咱們要不再策劃個活動吧，也搞0元學車得了。客戶說，不搞了不搞了，上次那個活動啥錢沒賺到，搞了不劃算。

這種成本比我低，很正常吧，后端轉化差，也很正常吧。

再說個客戶。

線上保險行業，這個客戶因為做線上保險，所以全國區域都可以投，開始由乙方幫他全程投放，但是客戶嫌我們做的成本太高了，然后把賬戶收回去了，自己投放，第一天投放，沒什么感覺，第二天周五，下午，客戶在群里發

截圖，我一看，原來是賬戶消耗數據，做的確實比我們低，客戶成本做的低，我們挺開心的，然后到了晚上，客戶就在群里發脾氣，說頭條全是假量。

客戶說，他們公司銷售給表單用戶打電話，要不被掛斷，要不就說沒需求。

我又給客戶看賬戶，原來，客戶投放了穿山甲，我就說表單成本咋那么低，有過投放經驗的優化師都知道，穿山甲廣告流量相對站內流量會差一些，所以，我們做廣告投放的時候，大多會把它排除掉。

在實際廣告投放中，大部分客戶對廣告投放效果的好壞，僅僅停留在轉化成本高低上，轉化成本低，則認為投放效果好，轉化高，則是轉化差，所以，就迫使優化師想辦法去降低轉化成本。

具體操作有：

（1）放開用戶定向，提高受眾規模；

（2）減少表單字段，用最簡單的表單樣式提高轉化率；

（3）使用多轉化轉化目標；

（4）添加附加創意，減少用戶轉化路徑；

（5）落地頁頁面類型使用最吸引人的頁面類型，比如輸入手機號估價、0元設計方案、0元預定###、直接減免***元、前100名送###。

（6）添加多轉化懸浮組件；

客戶有營銷活動，那就推廣營銷活動，如果沒有營銷活動，那就自己提煉創造營銷活動，反正一個核心需求就是降低前端廣告成本。

那應該如何提升后端有效率？

（1）調整表單位置。信息流廣告通常來說，表單位置都在首屏靠下，如果有效率差，可以嘗試把表單位置往后移，比如第二屏、第三屏、最后一屏，如果客戶愿意瀏覽，愿意填寫表單，只能說明一個點，他真是有需求的；

（2）加長字段。拿教育培訓行業來說，最簡單的，我們只要客戶輸入一個字段“手機號”，為了提高有效率，接著就加長字段，比如“地域”“學歷”“報考科目”等等，如果一個用戶愿意把這些選項全部填完，只能說明一

個點，他真是有需求的；

（3）素材。檢查素材，是否有誤導用戶的地方，對素材內容進行調整優化，在素材里面添加文案“該產品適合于##群體，若不符合，請勿填寫手機號”，直接指明目標受眾群體。

（4）收窄用戶定向。廣告投放，用戶定向過寬，前端成本會比較低，但是廣告有效率，相應的也會下降，所以適當收窄定向，能夠幫我們更加精準的圈定人群。當然，這里也有一個要注意的，收窄也要注意尺度，用戶定向

過

窄，廣告會出現跑不出去的情況；

提高轉化用戶有效率的方法，基本為以上幾種思路。

廣告投放是一個綜合性實時調整的過程，對于客戶而言，“轉化成本我要，后端有效率我也要”，對于優化師而言，就需要去動態的調整，綜合成本與量的問題。

這里給大家一個很重要的建議。做廣告，不要一次性就把效果做到最好。

如果一下就把成本做到了最低，那你后面再優化什么？

客戶的需求，永遠是成本能再低一點嗎？成本能再低一點嗎？