1、數(shù)據(jù)報(bào)告
賬戶后臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告有很多，并不是每一個(gè)都很重要，我們一定要把握主次。來看看有哪些數(shù)據(jù)，又有哪些是重要的。
數(shù)據(jù)報(bào)表包括：賬戶報(bào)告、計(jì)劃報(bào)告、單元報(bào)告、關(guān)鍵詞報(bào)告、搜索詞報(bào)告、商品報(bào)告、創(chuàng)意報(bào)告、創(chuàng)意組件報(bào)告、商品組件報(bào)告、線索組件報(bào)告、落地頁報(bào)告、訪客明細(xì)、小程序報(bào)告、實(shí)時(shí)報(bào)告、無效點(diǎn)擊報(bào)告、定制報(bào)告。關(guān)于每個(gè)報(bào)告的用途，這個(gè)比較簡(jiǎn)單，在后臺(tái)一看便可以理解。
整個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告板塊，關(guān)鍵詞報(bào)告、搜索詞報(bào)告是重中之重，其次是計(jì)劃報(bào)告、賬戶報(bào)告。
數(shù)據(jù)報(bào)告之外，我們?cè)倏匆ㄟ^這些報(bào)告制作哪些報(bào)表。通過賬戶數(shù)據(jù)報(bào)告，我們可以制作6種常用的數(shù)據(jù)分析報(bào)表：
日周月報(bào)表：即統(tǒng)計(jì)每天每個(gè)周每個(gè)月的情況，有的行業(yè)沒有周表，而是旬表。但總體而言，就是要做這樣的階段表，來評(píng)估效果。做日周月報(bào)表很簡(jiǎn)單。關(guān)鍵詞報(bào)表：跑企業(yè)自建站，通過關(guān)鍵詞報(bào)告可以做關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表，現(xiàn)在用了基木魚之后，可以直接看到關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況，所以現(xiàn)在很多人已經(jīng)不怎么做關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表了。但其重要性還是很高的。
頁面轉(zhuǎn)化表：頁面轉(zhuǎn)化表很關(guān)鍵，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表是為了調(diào)詞和調(diào)價(jià)，而頁面轉(zhuǎn)化表是為了調(diào)頁面，哪個(gè)頁面的轉(zhuǎn)化率高就用哪個(gè)，這樣可以提升轉(zhuǎn)化率。頁面轉(zhuǎn)化表的做法也不難，可以根據(jù)落地頁報(bào)告去做。
病種/業(yè)務(wù)報(bào)表：病種/業(yè)務(wù)報(bào)表是分析病種/業(yè)務(wù)的，比如你有三個(gè)業(yè)務(wù)，那么可以計(jì)劃一推a業(yè)務(wù)、計(jì)劃二推b業(yè)務(wù)、計(jì)劃三推c業(yè)務(wù)。從而根據(jù)計(jì)劃報(bào)告去做病種/業(yè)務(wù)報(bào)表。如果你的計(jì)劃多，則需要用公式去做這個(gè)表。這個(gè)表還是很有用的，做法比上述的表稍微復(fù)雜一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)樗枰湍愕馁~戶結(jié)構(gòu)搭配。因?yàn)樽龇鞒瘫容^多，這里不做詳細(xì)說明，你可以網(wǎng)上搜一下，或者找有這種表的朋友要一下。直接改了套用。
小時(shí)表：記錄每一天每個(gè)小時(shí)的消費(fèi)，從而找到轉(zhuǎn)化好的時(shí)段和轉(zhuǎn)化差的時(shí)段。效果好的時(shí)段加投，效果差的時(shí)段減投。不過這個(gè)表現(xiàn)在用的不多。小公司可以不用做。
2、函數(shù)
做競(jìng)價(jià)推廣用到的函數(shù)很多，這里給大家羅列幾個(gè)比較常用的。
1：Vlookup=Vlookup(查找的值，哪里找，找哪個(gè)位置的值，是否精準(zhǔn)匹配)。
應(yīng)用：多組數(shù)據(jù)的融合，找到相同值，然后組成一個(gè)表。
Excel 第一大難關(guān)，因?yàn)樯婕暗倪壿媽?duì)新手較復(fù)雜，通俗的理解是查找到某個(gè)值然后黏貼過來。
Vlookup在競(jìng)價(jià)制表中非常常用，查找數(shù)據(jù)都用它，一直是做關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表和頁面轉(zhuǎn)化表的主要函數(shù)。
2：IF 函數(shù)是 Excel 中最常用的函數(shù)之一，它可以對(duì)值和期待值進(jìn)行邏輯比較。
因此 IF 語句可能有兩個(gè)結(jié)果。第一個(gè)結(jié)果是比較結(jié)果為 True，第二個(gè)結(jié)果是比較結(jié)果為 False。
應(yīng)用：比較多是算各種成本，如果線索量為0，消費(fèi)/線索量就可以顯示為負(fù)值或空白。
例如，=IF(E3=0,0,E3/D3)，即E3單元格為0，則為0，否則為E3/D3。
3：Sum／Sumif／Sumifs 統(tǒng)計(jì)滿足條件的單元格總和。
應(yīng)用：多個(gè)數(shù)據(jù)表的融合。
4：Count／Countif／Countifs 統(tǒng)計(jì)滿足條件的字符串個(gè)數(shù)。
以上這些是最為常見的，另外還有一些函數(shù)也經(jīng)常會(huì)用到，SUBSTITUTE、lenb等等，因篇幅有限，在此不再一一列舉。可以圖片
《學(xué)會(huì)這些excel神技能，月薪30000有沒有？》
3、報(bào)表設(shè)計(jì)
競(jìng)價(jià)要制作的報(bào)表非常多，一般來說，有日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表（旬報(bào)表）、月報(bào)表、年度報(bào)表、業(yè)務(wù)表、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表等等。這些報(bào)表怎么做呢？是否可以整合在一個(gè)表格簿里？答案當(dāng)然是可以的。
首先要設(shè)計(jì)表頭。表頭其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們只需要列舉我們的選項(xiàng)，再去凍結(jié)指標(biāo)行即可。
時(shí)間、渠道、展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、點(diǎn)擊率、均價(jià)、對(duì)話、留電、表單、微信實(shí)加、總線索、線索成本、線索率、咨詢轉(zhuǎn)套電率（接線轉(zhuǎn)化率）。另外，還可以自定義自己想要的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
總線索=留電+表單+微信實(shí)加
線索率=總線索/點(diǎn)擊
咨詢轉(zhuǎn)套電率=套電/咨詢數(shù)，這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)主要是來評(píng)估接線客服的轉(zhuǎn)化情況，也非常關(guān)鍵。
將日?qǐng)?bào)表設(shè)計(jì)完之后，我們可以在一個(gè)工作簿里將周表和月表也編制一下。周表和月表的公式非常簡(jiǎn)單，周表是把一周中的七天的數(shù)據(jù)累加，而月表則是把一月中的每天數(shù)據(jù)累計(jì)。只需設(shè)好公式，其數(shù)據(jù)可以自動(dòng)生成。
網(wǎng)上亦可以找到很多競(jìng)價(jià)報(bào)表，不過有些表需要修改一下。如果你對(duì)Excel很熟悉，完全可以自己設(shè)計(jì)一套報(bào)表，并不難的，動(dòng)手試一下就知道了。
4、工作匯報(bào)
競(jìng)價(jià)優(yōu)化師在日常工作中，總免不了要每周或者每月匯報(bào)工作。匯報(bào)的形式一般有4種：寫文檔總結(jié)、發(fā)Excel報(bào)表、ppt匯報(bào)、思維導(dǎo)圖匯報(bào)。以寫文檔來說，這里提供一個(gè)寫工作匯報(bào)的萬能公式：
形式上總分總：前面先總述周或者月效果，然后分渠道或者分業(yè)務(wù)線去細(xì)述效果，最后一個(gè)總結(jié)式結(jié)尾呼應(yīng)首段。
匯報(bào)上列數(shù)據(jù)：寫工作報(bào)告，最好是多列數(shù)據(jù)和圖表，文字能少就少一點(diǎn)，數(shù)據(jù)和圖表看著更直觀，印象更深刻。
撰寫上列要點(diǎn)：要把工作匯報(bào)的清晰，就需要分段落、列要點(diǎn)。諸如第一部分、第二部分等等，然后該部分的下面，列第1點(diǎn)、第2點(diǎn)、第3點(diǎn)……這樣分要點(diǎn)去寫，排版上很舒服，也能看的更明白。
表述上多維度：寫工作匯報(bào)，內(nèi)容盡可能全面一些，有深度一些。這個(gè)時(shí)候就需要思考怎么全面，比如寫百度渠道效果，就可以寫一下百度渠道最近的一些升級(jí)或者行業(yè)大盤等等；再比如你寫巨量，也可以寫下“周邊性”的內(nèi)容，諸如出來了什么新品，建議后期嘗試哪些產(chǎn)品等等。內(nèi)容越全越實(shí)用，領(lǐng)導(dǎo)的印象就會(huì)越好，加薪升職能不輪到你嗎？
會(huì)做數(shù)據(jù)，是一種能力。會(huì)寫報(bào)告，更是一種能力。我們除了在操作上要熟練外，在寫上也需要強(qiáng)化自己的能力。未來的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)表達(dá)的優(yōu)化師比不會(huì)表達(dá)的優(yōu)化師其上升機(jī)會(huì)更多。
