營銷文案怎么寫？

二語三性

賣點就是客戶付錢的理由。銷售文案并非產品有點的簡單堆積，而是要幫助品牌在銷售人員和顧客中有效傳播。

營銷的二語三性發展

什么是二語三性？

大部分情況下,我們撰寫營銷文案的目的是拓客、讓更多買家注意到商品并有動力下單基于這樣的前提，天圖資本CEO、定位理論研究者馮衛東先生在《升級定位》中提出了判斷廣告語的優劣的

標準——二語三性法則。

今天，我們就來詳細解析一下，什么樣的營銷文案能取得更好的效果、吸引到更多買家。

二語：銷售用語加顧客用語

1、銷售用語

首先,營銷文案一定要是一線銷售人員可以說的用語,比如增經常用,多示個核桃?包含明確的產品定位,也方便銷售人員理解記憶、并演繹成更易懂的圓語表達,比如“六個核桃利于補腦”。比起抽象的詞句,這

樣的文案更容易廣泛傳播。

2、顧客用語

同理,實家之間的互相介紹對于形成商品的口碑傳播是很重要的,因此營銷文案如果利于顧客記憶并轉化為自己的語言,將有效降低顧客之間的傳播負擔,人們也更愿意把這樣講起來簡單的產品介紹給親友。

三性：可信性+競爭性+傳染性

1、可信性

顧名思義,這一點就是指我們說出來的是否可信、能否證明。比如“云南白藥創可貼,有藥好得更快些”,明確告訴買家之所以好得快是因為有藥,有理有據,充分獲得信任。

2、竟爭性

所謂競爭性是指文案能否讓竟爭對手感到“難受”,比如“UsB升級版話筒,即插即用”,矛頭直指向非USB插口的話筒產品。某狗糧主圖文案為“真肉松、真美味”,打擊了哪些沒有肉松只有調味的競爭品牌。

3、傳染性

傳染性是指文案是否有可能引發二次傳播。比如廣為流傳的“送禮就送腦白金”,因為足夠魔性,大家都隨口就來,很容易說給別人聽;還有某款手機的宣傳文案“前后2000萬,拍人更美”,也是很容易引發傳

播的文案。

如馮先生所說,“每一個顧客接觸點都是定位溝通的機會”,好的營銷文案可以提升品牌和產品特點的傳播效率,讓產品的特點在顧客中被強化記憶、形成更大范圍的口碑傳播。祝每位老板都能寫出深入人

心的營銷文案!