素材決定起量

1、做二類電商的朋友們應該都很清楚，任何一個賬戶都是特別吃素材的，幾乎賬戶的量都是靠素材堆起來的。

最初的時候，可能我們競價提升，可以搶量，但是現在而言，如果沒有好的素材，賬戶很難起量的，那么如果我們有比較好的視頻素材，特別是優質的情景劇素材，那么我們的信息流賬戶是很容易起量的，在這種情況下去我們也要

參考競爭對手的跑的好的素材，進行差異化投放，之所以，知己知彼，方能百戰不殆。

注：素材是賬戶起量的第一要素

2、其實很多時候，我們只能期待我們堆的這些素材里面能出一個爆款，因為有時一個別的賬戶本來不怎么樣的計劃在新賬戶中趕上了一波流量，就成了新賬戶的爆款。別的賬戶中的爆款，在新賬戶中成炮灰的也不在少數。其實這

就是，素材的重要性，一朝成敗，盡在素材！

3、特別要和大家說一下，我們的創意標簽一定要填寫。最好不同的創意之間創意標簽的方向也不同，不要幾十個創意的標簽內容全部都一模一樣。這樣的話基本上不會起量的，因為你的創意標簽幾乎沒有任何的創意屬性可以被系

統識別。

注：我們要明白抖音的一個創意標簽的機制，以及是如何給我們流量的，一般推測抖音的判斷素材的機制是這樣：它會截取你視頻素材中的一些畫面，機器判斷解讀畫面中的一些內容，給視頻打上標簽，比如美食、豪車，衣服，居

家等，然后分發給感興趣人群。如果我們畫面變動的越多，截取到的信息量越大，分發出去的流量也會越大。因此對比口播類那些背景和人物幾乎不變的素材，圖片輪播類視頻的優勢就凸顯了出來。

測試拿量

在我們測試的時候，其實更多的是需要測出假測，我們所投的這個產品在魯班上面能不能去投放，那在這上面的話，通常來講很多次出價之后，他們會利用你很多計劃不同的價格，比如說99的產品可能會從三十幾直一直測到四十甚

至四十五，這個樣子的話我們就要花更多的時間來測。

2、舉個例子，比如說我們投99的產品，對于我們自動出價來說，我們最終的ECPM測的會在25到35，這個范圍是比較合理的，那我們自動出價只要出到這個值上面，然后曝光有一定的量，實際上呢，這個產品我們就可以確認，他

是在這個平臺上面可以去投放的。

注：一般情況下，比較建議大家，先測出來這個品可以投，然后再放量去投，不然會浪費很多時間和精力。

3、通常來講呢，自動出價，預算也要控制，基本上測品來說，預算建議大家可以會放在500到1000，這個預算單個計劃，然后呢，再建計劃這里邊呢，我們去不斷的去把素材，包括標題，包括我們的那個創意標簽也去給他測出來，

這樣下來整個周期，實際上我們花的大概也就是一天半的時間。

在這里的話呢，給大家看一個大佬后臺操作的一個演練：

4、上述操作就是現在在跑的99的一個產品，然后其實搭建計劃的時候呢，我們的預算會直接影響到我們最終啊系統給我們預估出來的那個自動出價的一個成本，那我們初期利用這點就是預算上面，我們只要適當的去把控，那基本

上就能把初期的一個賬戶模型給他控制的穩一些。

這里邊也可以直接的看出來，就是說我們日預算1000塊錢，那我們最終系統給我們估出來是31到35這個范圍，但是呢，我們出500塊錢的話呢，他的預估成本就是29到32，那相比來說呢，他是下調了幾塊錢的一個成本。

在這里邊就有一個很好的問題值得我們去研究，去深思，為什么不同的預算那他最終出來的價格會不一樣呢？

注：在這里我們要弄清楚他的背后的邏輯，由于聚量優選策略，新賬戶由于沒有任何數據參考冷啟動會更為困難，先跑出數據的目的是告訴機器，這些是我需要的人跟數據。

計劃與預算

1、現在頭條的計劃數量對起量的影響也很大，頭條想要起量就要多建計劃，在這里就可以代入自己的案例了，我之前投放XX行業，信息流賬戶死活不起量，有一天我瘋狂搭建了兩百條計劃，其中有兩個計劃跑出量了，所以我們可

以用計劃的堆積讓賬戶起量。計劃堆積還不行，我會嘗試多賬戶起量。

2、不設置賬戶預算這個辦法比較建議在白天優化師能盯盤的時候操作，計劃層級不限制：預算，廣告層級：設置預算出價抬升至考核出價的一倍以上，先跑出數據備注：當時一些大佬是跑了5K左右，迅速下調出價，下調的幅度直

接往50%以上，然后不去調整它的價格了，給系統矯正模型的機會

3、啟用優先拿量我來給大家理一下背后的邏輯，大家看看能不能理解新賬戶/新計劃的模型學習本來就存在一定的滯后性，新計劃的成本一般偏高，一般6-12個小時（我自己算的），計劃的轉化成本就會趨近你的轉化出價

如何優化出價

1、設定計劃上線時間

 經過測試，新計劃晚上6點后開始投放最容易起量

2.手動出價

我們的出價如果在KPI的上限還不起量，可以試著再往上調，最好是復制出來在加價，然后不要再進行修改，修改多了超成本就不給賠付了。出高價的前提是一定要設置預算，防止沒跑出來，還花了很多錢。如果出高價沒跑出來就

考慮換素材，如果發現計劃開始花錢了，而且不慢，只是成本較高，可以確定素材是沒什么問題的。 

這時候就可以著手進行降低出價操作了。一般有兩種常用降價方法：

①直接在原計劃上進行降價，每次調整幅度在10%左右

②原計劃調整時段，比如調整到下午。復制出新計劃進行調價，時段為全天，如果到下午，新計劃沒跑出來，可以用老計劃繼續跑，避免一整天都沒量

注：設定計劃上線時間，經過測試，新計劃晚上6點后開始投放最容易起量

3.高出價

如果計劃抬高出價后沒量，根據ecpm=預估ctr*預估cvr*cpc，請回歸到創意跟落地頁層面排查。

注：新計劃先經過ecpm(粗排）,預估投放廣告的ecpm值，達到數據門檻后進入：ecpm（精排)。

粗排/精排受創意的預估點擊率、落地頁的轉化率，歷史轉化等數據影響。

觀察一天：一天后計劃實在沒曝光，上新計劃。

廣告成本優化

關于廣告成本優化的問題，相信也是所有人最關心的問題，那成本我們如何更合理的去優化？

1.說到優化，那其實在廣告里邊呢，最合理的優化就是割舍，那我們把一些轉化差的一些地方給他割舍掉，那這個成本自然而然也會下來。

2.在我們后臺的報表里邊呢，我們有一個受眾分析報表，那這個報表里邊呢，它有很多指標可以讓我們去抓取。他呢會從省份到城市，到性別，到年齡，到平臺到網絡。

3.在這個報表里邊呢，我們可以很清晰明了的知道，哪些城市哪些年齡哪些平臺，它的一個轉化率會更高。

4、在這個報表里邊呢，有一個行為興趣，在這個行為興趣里邊呢，它有一個用戶的一個行為畫像跟興趣畫像，那每個畫像呢，他都是分為五級的，從一級到最終的一個行為關鍵詞，那這一塊的話呢，它能反應出來的一些數據呢，

就是說我們當前所投產品的這個用戶，他還身上還囊括了哪些其他一些屬性。在這里邊呢，我們可以更清晰地看到，具體我們當前所投的產品，它的受眾更多的是哪些類目的，然后呢，他們又具有哪些其他的一些屬性。在這里面

去統計所投產品的更精準的用戶畫像。再去對計劃做調整。

在修外功的這個板塊里邊呢，我認為種草它是最有效的一個方法。也就是：內功靠剔除，外功靠矩陣“洗腦”，我們商家朋友一定要特別注意，投放的同時，一定要做這么一個動作。就是分發廣告視頻到抖音里面去。