1、新計劃第一天成本75，第二天成本95，第三天消費500一條暫停了，流量是一天比一在大，這種情況怎么優化調整？帳戶普遍的計劃都差不多。

是生命周期短還是不穩定？

答：成本逐漸走高需要分析成本上升的原因，還是賬戶成本高？創意成本高？

如果流量暴漲伴隨成本升高，排查流量資源的情況，分渠道分析各流量效果，剔除高成本無轉化流量資源，優選版位/通投資源改為專攻高效果

版位/資源投放，刪除無效低效創意，僅保留高質創意，降低賬戶成本。

如果是創意成本高，做環比同比分析，是否存在點擊率轉化率持續走低的情況，如果是，需要優化創意落地頁，建議新建廣告測試，參考原有優質

廣告，避免陷入原低質廣告的坑。創意質量度不高會出現賬戶穩定性不好、生命周期短的現象。

2、廣告轉化率在什么樣的范圍才是比較好的？轉化率6%算好嗎？

答：在轉化效果達到預期的情況下，轉化率越高越好，如果轉化率略高于行業大盤那更好。

需要理解的是，不同行業、不同產品、不同平臺、不同轉化方式，還有不同轉化環節，轉化率的情況都是不一樣的，比如加粉的轉化方式，

有復制微信行為、加公號行為、公轉個粉行為、消費行為等，越接近最終轉化行為，比如付費，轉化率優化難度越大。

而轉化率只是衡量轉化效果的數據指標之一，并不能全面表達最終轉化實際情況，還需要考慮轉化量、轉化成本、ROI等，如果轉化量轉化成本還

滿意，6%的轉化率這個值或高或低也是不必太過在意。

3、如果計劃出價20跑量比較快，這個時候降低出價是在原來計劃上降還是新建一條計劃？

答：1、跑量快慢不是判定一條廣告是否要操作的核心原因，重點是看轉化效果：

① 如果轉化量和轉化成本不錯的話，不用控制跑量，不用降價，要趁著廣告的黃金時期充分轉化；

② 如果轉化不夠理想，可以直接操作廣告，嘗試逐步降低廣告出價以控制跑量，避免過多消耗浪費；不過重點還是在于分析廣告問題所在，

轉化量不好的原因是什么，轉化成本不好的原因是什么，再根據具體的問題逐步優化創意；

③ 如果創意正常起量之后，依然是純消耗無轉化狀態，判定為低質無效創意，直接關閉下線。

2、關于出價范圍的判斷問題，如果預算有限效果指標要求嚴格的情況，可以采用初期略低的出價，根據展現點擊消耗等數據變化，逐步提高出價，

每隔15分鐘觀察數據變化，如果展現趨于穩定，則為較為合理的出價范圍。如果投放之前有了解過行業成本數據或者歷史投放數據，可以直接參考

相關數據確定出價范圍。

4、精細化運營的賬戶計劃跑不動，精細化運營包括計劃限定地域、年齡、興趣行為、瓷器類關鍵詞，定向過窄，提高出價計劃仍然跑不出，

該如何優化調整？

答：精細化運營的重點一般都是創意方向精細化，而不是定向拆分細化，定向只能決定廣告給誰看，創意才能決定誰會點擊廣告，

所以點擊用戶的精準度是創意決定的，不是定向。定向滿足目標用戶覆蓋即可，不建議做拆分，定向拆的越細廣告越沒量沒效果。

所以廣告定向方面，有效覆蓋所有用戶群體即可：

① 如果有精準的用戶數據包可以直接使用DMP人群包定向；

② 如果沒有用戶包可以通過基礎定向+興趣定向篩選受眾，智能模式主要圈定基礎定向即可；

③ 廣告投放一段時間后，可以根據歷史投放數據利用DMP進行再營銷。

創意的精細化運營需要分析產品特征，細分用戶群體，從產品能夠滿足用戶哪種需求的角度，逐一設計針對性創意，通過具體的需求匹配逐個

擊中受眾群體，達到覆蓋所有目標群體的目的。

5、計劃某天成本過高，為了不關計劃，但是把今天投放時間全取消，時間設置到明天后天，可以嗎？

答：關于成本高，需要分析原因對癥下藥，但是像問題中的前提，廣告長期處于穩定狀態，某天走高，需要理解轉化有波動屬正常現象，要看整個

投放周期的平均成本，若整體轉化成本還在預期范圍內不用動。卡時間暫停也是暫停，暫停后重啟是否保持原有轉化很難說。

如果當天成本高于賬戶平均值過多，可以考慮投放時間關閉這種操作，后續開啟之后要緊盯數據變化，如果是效果持續走低，需要及時補充新創意

來補量。

6、學習期第一天跑量正常，第二天起量困難，建議出價高出100多，些時候要用原價新建計劃，還是提價就好，還是不管它？

答：如果建議出價過高，則需要檢查點擊率轉化率是否過低，智能計費方式下，賬戶對于廣告點擊率和轉化率的要求也很高，如果這兩個數據

持續走低，系統會判定這條廣告質量度不高，缺乏足夠的展現競爭力，為了彌補展現競爭力就會拉高出價來做平衡；若排查過點擊率點擊率數據，

確實屬于這種情況，則需要優化創意落地頁，而調整創意方案就會重審，還不如新建創意繼續跑量測試，新創意會比原廣告有更明顯的拿量優勢。

上述是一方面原因，還有可能是賬戶操作的問題，為什么第二天會難以起量，需要排查是否調整過廣告，比如預算、定向、出價、時段等等，

各方面影響展現的問題，如果是收窄的操作，也會導致廣告展現競爭力降低，從而需要拉高出價以平衡，如果確實是操作導致的展現問題，

可以嘗試回調并觀察數據是否回升。

還有需要注意的一點就是，如果想有效度過學習期，盡量不要有賬戶操作（所以上線前一定要打磨好廣告方案），任何調整都會影響跑量模型

穩定性，從而導致學習期失敗。

7、開始搭建計劃出價不相同，高價格計劃不會搶量導致低價計劃跑不出去嗎？如果低價能跑出去，那么到時候高價計劃暫停么？

答：關于搶量問題，賬戶內每個計劃預算充足就不用考慮搶量，預算不足的情況下，高出價廣告具有更高的拿量能力，但這個不屬于賬戶內搶量，

因為信息流廣告本質就是競價廣告，每天每時每刻都有大量廣告在爭奪展現機會，如果廣告展現競爭力不足就難以獲取有效展現，而預算、出價都

是直接影響展現競爭力的直接原因；所以為了廣告能夠有效展現出去，需要保持充足或合理的預算、出價。

如何判斷廣告是否需要下線，唯一看的就是轉化，跟出價沒有直接關系。轉化量轉化成本都滿意就不用動，否則，成功起量的無轉化廣告需要直接

關閉，成功起量但是轉化效果未達預期的需要優化調整，或者控制跑量、或者控制成本。