最近有很多賬戶遇到這樣的問題，線索轉化量降低了，但是不知道從何下手調整，那么根據這幾年做SEM的經驗來給大家分享一個最基本的思路。從以下幾個方面去逐個做分析：

一.點擊數量

有的人會認為點擊數量越多，線索量越多，這是理想狀態，前一段時間我給客戶診斷了一個百度賬戶，他的賬戶存在明顯的問題就是線索轉化率非常低，每天的點擊量在200個左右，但轉化在4個左右，理論上像這種點擊量，線索量應該在10個左右，可是我看了他的抵達率在50%以下，足以看出，很多都是無效客戶點擊，所以線索轉化量降低，首先看看點擊數量和之前有什么差別？如果比之前點擊數量降低了，看看是不是競爭同行提價了，廣告展現量低了，對應做出調整，如果點擊數量和展現量沒有明顯降低，那就要看點擊質量和落地頁了。

二.點擊質量

線索轉化量不僅跟點擊數量有關，點擊質量也很重要的，點擊質量跟關鍵詞和搜索詞密不可分，從這兩個方面分析：

1.：搜索詞報告，這里我建議每天都要看搜索詞報告，因為搜索詞會反映出很多問題，

比如，有轉化的關鍵詞和搜索詞是哪些？不相關的關鍵詞有哪些？及時否掉，消耗高沒轉化的關鍵詞有哪些？通過優化匹配方式，設置否定關鍵詞，優化創意，

主要這三個點來解決。看看有點擊的搜索詞和關鍵詞是否是自己要推廣的產品。

2.：關鍵詞詞性分析，針對關鍵詞。咱們一般分為這四種：

1、有對話成本低，這種是賬戶優質關鍵詞，要做好標簽，應該寬匹配，適量提價，拓相關詞；

2、有對話成本高，這種詞要細分，縮匹配，拓精準流量詞；

3、無對話成本高，這種詞一般是流量詞，縮匹配，降價；

4、無對話成本低，這種詞每個賬戶都會有，可以先適當提價，看看是否有轉化，如果一段時間沒有轉化，可以暫停或者刪除。

三.落地頁

落地頁主要包括三個方面的問題。

第一方面是，落地頁的訪問速度，有的客戶點擊廣告之后沒有抵達落地頁，其中一個原因就是落地頁的訪問速度太慢，訪客直接跳出。

第二個方面是，落地頁的內容，相關性怎么樣，客戶想要知道的主要問題有沒有得到解決？主要是落地詳情頁的設計是否能引起客戶的購買或者咨詢欲望，我們公眾號有單獨介紹如何寫詳情頁的文章。

工業網銷60秒：產品詳情做的用心又精美，為啥還是沒多少客戶咨詢？

第三個方面是，咨詢方式，在客戶到達頁面之后要有咨詢彈窗，有的客戶喜歡直接在線咨詢詢問客服。有的客戶不喜歡在線咨詢，喜歡看內容，那么在頁面內容之中也要穿插出現聯系方式（比如電話，微信，QQ、留言等）。

以上這三個方面是SEM賬戶優化的基本思路，當然對于不同行業和不同大小的賬戶，分析維度會有所差別，如果有做工業品SEM的客戶，歡迎關注愛采購成長！